Em períodos específicos, quando identificamos uma oportunidade no mercado, adotamos uma abordagem direcionada para aproveitar essa janela estratégica.
Nestes casos, adquirimos stock do produto identificado, garantindo que conseguimos obter as melhores condições com os fornecedores.
Não gostamos de investir em produtos eletrónicos ou em produtos que possam sofrer avarias, exigindo o envio ao fornecedor para reparação. Preferimos produtos mais duráveis e com menos necessidade de manutenção, para termos menos custos imprevistos e menos chatices.
É possível realizar muitas vendas de determinados produtos em períodos específicos quando identificamos uma solução para um problema, mas que ainda é pouco divulgada no mercado ou não é promovida de forma adequada. Nesses casos, a procura pode aumentar significativamente quando o produto é apresentado de forma eficaz ao público-alvo.
No entanto, rapidamente, à medida que outras empresas com maior capacidade têm conhecimento desse produto, começam também a adaptar-se e deixa de fazer sentido comercializá-lo. Normalmente, não adquirimos stock em excesso, vamos vendendo até identificarmos sinais de que a procura está a diminuir e então, acabamos por reduzir ou parar a comercialização.
De seguida, desenvolvemos uma landing page simples, criada exclusivamente para promover o produto de forma eficaz.
Esta landing page é desenhada para destacar os benefícios e características do produto, utilizando uma abordagem clara e apelativa que capta a atenção do público-alvo.
Incluímos informações essenciais, imagens atrativas e chamadas à ação que incentivam a compra direta. Por exemplo, no caso de um suporte para telemóvel, optei por gravar vídeos simples com o telemóvel, mostrando de forma prática como o suporte funciona e como fica instalado no carro. Esta abordagem autêntica e direta ajuda a ligar o produto às necessidades do cliente, tornando a decisão de compra mais natural.
Após a criação da landing page, passamos à etapa de divulgação. Este processo permite-nos comercializar rapidamente o produto, maximizando o impacto da campanha e gerando resultados dentro de um curto período de tempo. Esta estratégia não só reforça a nossa capacidade de adaptação ao mercado, como também garante que respondemos de forma eficaz às necessidades e interesses dos clientes.
Temos de ser pragmáticos quando analisamos qualquer negócio, encarando-o como um investimento que tem de gerar retorno. Para isso, é fundamental calcular todos os custos envolvidos e avaliar se o retorno esperado compensa o esforço e os recursos aplicados.
O primeiro passo é identificar todos os gastos associados, incluindo custos operacionais, marketing, logística, impostos e outros custos diretos ou indiretos. Estes dados permitem obter uma visão realista do investimento necessário para colocar o negócio em funcionamento.
De seguida, projetamos as receitas esperadas com base nas vendas previstas e avaliamos o lucro líquido, ou seja, o valor que sobra após deduzirmos todos os custos. Além disso, é importante calcular o Free Cash Flow (FCF), que mostra o montante disponível após cobrir todas as despesas e investimentos necessários para a operação.
Este processo analítico ajuda-nos a perceber se o negócio é sustentável.